Практика B2B-аналитики
Как связать коммерческие события с деньгами и принять решение по данным. Методики, формулы и практические примеры от редакции Cosbi.
Здесь разбираем определения показателей и способы расчёта. Доступность показателей в кабинете зависит от источников и согласованного состава пилота.
Аналитика B2B
Прогноз кассового разрыва по платёжному календарю
Как рассчитать дневные остатки, учесть неопределённые поступления и проверить риск кассового разрыва на учебном сценарии.
6 мин чтения
Отчёт для РОПа: какие показатели сравнивать
Воронка, win rate, цикл сделки, маржа и исполнение: как собрать регулярный отчёт руководителя продаж без рейтинга звонков ради звонков.
6 мин чтения
ROMI и ROAS: чем отличаются и как рассчитать
Два разных знаменателя, учебный расчёт окупаемости маркетинга и правила атрибуции при длинном цикле B2B-продажи.
6 мин чтения
Как связать сделку CRM с оплатой и отгрузкой в 1С
Идентификаторы, распределение частичных оплат, возвраты и контрольные суммы: методика сопоставления CRM и 1С для аналитики.
6 мин чтения
ABC/XYZ-анализ ассортимента: расчёт и пример
Как выбрать базу ABC, рассчитать вариативность спроса для XYZ и превратить матрицу ассортимента в проверяемые решения.
6 мин чтения
Как рассчитать валовую маржу по клиентам и товарам
Формулы валовой прибыли и маржинальности, учебный расчёт по двум клиентам и правила сверки реализации с себестоимостью.
6 мин чтения
От методики к вашим данным
Перед запуском согласуем определения показателей, источники и контрольные суммы. Начните с задачи, которую хотите разобрать.
Обсудить аналитическую задачу